今年以来，工商银行南阳分行紧紧围绕乡村振兴战略，多措并举营销拓展个人贷款业务，有效促进个人贷款业务发展。截至3月末，该行个人贷款比年初增加8.93亿元，完成省行下达旺季营销任务的164%。  

坚定目标，明确路径。该行明确目标，科学下达任务指标，及时制定贷款业务营销计划，完善考核激励机制，充分发挥考核指挥棒作用，激发客户经理营销积极性；梳理重点客群、重点业务、重点产品，围绕不同区域特色、产业行业、客户结构需求等营销路径，对客户经理做好充分提示指引。

主动营销，提升服务。该行采用营销团队、专人受理业务、提供专业上门服务等方式，积极推广个人贷款业务品种，深入了解客户需求，主动向客户提供一系列优质、高效的全方位金融服务。同时，强化公私联动机制，获取产业链上下游个人贷款客户资源和融资需求，提供精准信贷服务。

      开展培训，提升能力。该行重视个人贷款业务团队建设和人员培养，组织开展业务培训和日常指导，确保贷前调查、审查审批、用信管理、贷后管理等各环节、各岗位人员，了解和熟悉个人贷款的产品体系、制度政策、业务特点、风险要素、管理措施等，提升客户经理的管理能力。