为促进对公新开户数稳定增长，工商银行南阳分行注重策略，制定营销方案，压实各级责任，强化监督，攻坚克难做好对公拓户工作。截至12月末，新开对公结算账户共计12066户，市场占比30.56%，同业第一。

借助平台，捕捉信息。大力贯彻落实上级行总体工作部署，借助工商企业平台、大额资金监控、精准营销等平台及时了解新注册客户信息，抢抓市场先机，获取开户源头。

提升服务，精准营销。严格做好实地上门和电话营销工作，全力保障对公开户各环节顺畅，增强岗位间的联动性，提高开户效率，提升客户开户服务体验。

走访市场，大力挖潜。针对周边商圈客户，积极采取“走出去”策略，积极宣传和推介对公商户的使用优势及优惠政策，并依托工行品牌进行营销。对营销成功的客户现场收集资料，并为将要开立账户的商户，提前预约开户时间，减免客户等候时间，提高客户满意度。

加强培训，防范风险。强化对公开户人员业务培训，注重风险可控，开户前做好尽职调查，杜绝形式主义；在开户环节，仔细审核开户资料的真实性、完整性及合规性，及时发现存在的问题，保证开户环节不出现任何纰漏，并定期跟踪已开立的对公账户，提示客户合法规范使用账户，坚守规章制度，杜绝以人情替代制度的现象发生。

通讯员：周亚钦